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代理商拿貨如何選擇凈水器品牌

來(lái)源:網(wǎng)絡(luò ) ?作者:市場(chǎng)部 ??發(fā)表時(shí)間:2018-12-07 14:42 ??查看:

代理商拿貨如何選擇凈水器品牌



代理在拿貨上要考慮到選擇凈水器品牌的相關(guān)因素。
 
有些變頻凈水器廠(chǎng)家對代理加盟專(zhuān)賣(mài)店裝修實(shí)行全額保修的政策,除此之外,還有進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)支持、廣告支持、網(wǎng)店開(kāi)發(fā)支持等,公司會(huì )定期指派會(huì )銷(xiāo)團隊,市場(chǎng)人員對代理商進(jìn)行培訓舉行會(huì )銷(xiāo)活動(dòng)。這些對于代理來(lái)說(shuō)都是非常重要的。據我所知,鮮時(shí)代凈水器以上政策都統統支持,是很值得代理們信賴(lài)的品牌。不要小看這些政策支持,它可以幫助代理前期快速的打開(kāi)銷(xiāo)售渠道。尤其是對于第一次涉水的代理商來(lái)說(shuō),這無(wú)疑是市場(chǎng)開(kāi)拓秘籍。
如果一開(kāi)始王先生能夠對變頻凈水器廠(chǎng)家全面的了解,掌握以上幾點(diǎn)關(guān)鍵信息,從而選定合適的廠(chǎng)家合作,就不會(huì )有如此的結果。我們惋惜也要警醒。
變頻凈水器在拿貨上要考慮到凈水器品牌選擇的相關(guān)因素。
 
產(chǎn)品適不適合當地市場(chǎng),決定了產(chǎn)品在當地有沒(méi)有銷(xiāo)量,市場(chǎng)好不好做。這要從幾個(gè)方面來(lái)考察從而確定。做好市場(chǎng)調查,選擇適合所在區域的產(chǎn)品,是準代理們首要面對的問(wèn)題
 
凈水器考察項目一:當地的水質(zhì)情況,污染嚴不嚴重。如果當地水資源污染嚴重,比如河北、甘肅等地,就要考慮多進(jìn)一些過(guò)濾程度較徹底的產(chǎn)品,比如像鮮時(shí)代凈水器的無(wú)廢水純水系列,都采用自主研發(fā)的RO膜反滲透過(guò)濾技術(shù),是目前世界上先進(jìn)的RO膜反滲透過(guò)濾技術(shù),脫鹽率高達97%,能完全去除水中有害物質(zhì)。
凈水器考察項目二:當地的消費水平現狀。代理商所在區域的消費水平很大程度上決定了產(chǎn)品的價(jià)格選定。代理商在產(chǎn)品選擇上要充分匹配當地的消費水平,你不要進(jìn)個(gè)市場(chǎng)價(jià)都是5、6千的產(chǎn)品,而當地人均月收入也才5、6千左右,那消費者真是心有余而力不足,鮮時(shí)代定位的是中端市場(chǎng),這樣就不會(huì )因為消費能力不足而導致產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)量的問(wèn)題。
凈水器考察項目三:當地市場(chǎng)的容納度,人們凈水意識的層次。如果當地市場(chǎng)也就是人口比較少的區域,建議代理一開(kāi)始拿貨不要過(guò)多;以及當地人們的凈水器意識還比較淺薄,建議代理在市場(chǎng)初期拿貨選擇價(jià)位相對較低的產(chǎn)品。
 
凈水器考察項目四:深入市場(chǎng),收集相關(guān)資料,了解你所要面對的競爭對手。這一點(diǎn)主要是要搞市場(chǎng)調查,你所在的市場(chǎng)就那門(mén)大,而且變頻凈水器屬于耐用型可持續使用產(chǎn)品,所以消耗度很小,所以代理一定要事先知道市場(chǎng)上哪些類(lèi)型的凈水器已經(jīng)飽和,哪些款式又缺乏,從而選擇產(chǎn)品進(jìn)貨。
 
大品牌的認識誤區:
很多剛加入凈水器代理行業(yè)的新人都會(huì )在凈水器品牌選擇上認為只要品牌夠大,產(chǎn)品就一定好賣(mài)的認識誤區?,F實(shí)卻是很殘酷的。
門(mén)檻高
這個(gè)大品牌共有的特性,這個(gè)品牌的最低級加盟門(mén)檻就是二十萬(wàn)的提貨,再加上租門(mén)面,裝修,流動(dòng)資金,人員的工資,水電費等等,沒(méi)有五十萬(wàn)到一百萬(wàn)根本做不起來(lái)。即使滿(mǎn)足了這個(gè)大品牌的要求,勉強代理加盟,小則損失虧本,大則一蹶不振。
 
利潤低
品牌很多時(shí)候就是高成本盈利的模式,廣告的大量投入,造成了產(chǎn)品成本高,因此只有終端價(jià)格比較高,進(jìn)貨價(jià)格也挺高。
 
管理嚴
每個(gè)有品牌的凈水器行業(yè)都有嚴格的管理方式。例如一個(gè)月的銷(xiāo)售量、首次提貨量、庫存積壓、安裝管理、服務(wù)跟蹤等等項目。一旦有一點(diǎn)過(guò)不到標準,代理商將承受這巨大的壓力,如果被廠(chǎng)家受制約,這生意也將很難再做下去。
 
經(jīng)銷(xiāo)高自主性差
但凡加盟了品牌的大門(mén),也將人有江湖身不由已,因為,這個(gè)倉庫不自己的,該進(jìn)貨就得進(jìn)貨。有想法有意見(jiàn),請寫(xiě)申請,可以向廠(chǎng)家匯報,不管你有多牛,一切按廠(chǎng)家規章辦事

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